Geração de leads B2B para o seu negócio

O que são leads B2B

Um lead B2B é uma empresa que tem potencial de se tornar cliente do seu negócio. Diferente de um contato qualquer, um lead carrega algum grau de qualificação: pertence ao segmento certo, está na região onde você atende e apresenta características que indicam uma possível necessidade pelo que você oferece.

Quantidade sem contexto raramente gera resultado. Uma lista de cem empresas escolhidas com critério — segmento definido, localização relevante, dados de presença digital disponíveis — tende a ser muito mais produtiva do que mil contatos sem qualquer filtro. A qualidade do lead começa na forma como ele é selecionado.

Como identificar bons leads

O ponto de partida é definir dois filtros básicos: o tipo de negócio que você quer prospectar e a localização onde pretende atuar. A partir daí, os dados disponíveis para cada empresa ajudam a refinar a seleção.

Quando disponíveis no Google Places, informações como presença de site, fotos do estabelecimento, nota de avaliação e número de avaliações dos clientes oferecem sinais úteis para avaliar o perfil de cada empresa. Uma empresa sem site cadastrado, por exemplo, com base nos dados disponíveis, pode indicar uma oportunidade para quem oferece serviços de presença digital. Uma empresa com avaliações consistentes pode indicar um negócio ativo e com movimento.

Esses dados não substituem uma conversa com o cliente, mas ajudam a priorizar para quem vale a pena ligar primeiro.

Fábrica Leads como ferramenta de geração de leads

O fluxo na Fábrica Leads é direto: você informa o tipo de negócio que quer prospectar e a cidade ou região de interesse. A plataforma consulta o Google Places e retorna uma lista de empresas com os dados disponíveis para cada estabelecimento — nome, endereço, telefone, site, avaliações e fotos, quando presentes.

A partir desse resultado, você pode identificar quais empresas têm maior potencial para a sua abordagem, organizar sua lista de prospecção e iniciar os contatos com contexto — sabendo o segmento, a localização e o que os dados indicam sobre cada empresa. Sem precisar montar esse levantamento manualmente, empresa por empresa.